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仓满制桶:包装出一个新世界

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  仓满制桶有限公司在激烈的市场竞争中脱颖而出,是他们紧紧把握市场脉搏,不断提高自己,适应市场的结果。从他们的经营历 程来看,企业犹如逆水行舟,艰难奋进。而他们在搏击市场中不论遇到什么困难,也始终不渝地向前,决不退缩,只有不懈地追求,才会有企业的发展,这就是吴氏 对我们的有益启示。

  乡镇企业伴随着改革开放的脚步而兴起,在整个经济成份中成为一支奇峰突起的 新军。随着市场经济的不断推进,市场竞争越发激烈。然而,竞争铁的原则是优胜劣汰,适者生存。仓满制桶有限公司以30万元资金艰苦创业,由于企业是 农民办的,一切都要从头学起,企业历经坎坷,走过一段艰苦历程,到1987年发生亏损,这对企业无疑是一个严重的考验。企业开始更换厂长,调整领导班子, 一心要挽救这个农民赖以求得经济发展的企业。

  仓满制桶有限公司虽力争扭转颓势,但始终是徘徊踯躅,难有大的起色。

  大浪淘沙,竞争年代也是人才辈出的时代,年纪轻轻的邓仓满担起了摆脱困难、 振兴发展“仓满制桶”的重担。1993年,他被任命为仓满制桶有限公司总经理,企业的资产是27万元,实现利税98万元。从企业整体来看,不是困难企业,但难的是,企 业经过左冲右突、惨淡经营,始终维持在这个水平。要迈大步,有大的发展,就要有重大的突破。只有大动作、大手笔,才会有大发展。

  但是,与大动作、大手笔相伴的是要承担大风险。不冒风险,不敢负风险,重大突破是不可能的。

  好在邓仓满胆大,胆大便有初生牛犊不怕虎的无畏和刚猛,但邓仓满绝不蛮干,不逞热血之勇,他在经营企业的间隙,去高等院校深造企业管理知识,武装头脑。

  企业“车头”现代化,才能带领列车飞驰。仓满制桶有限公司开始了迈大步的跃动。

  探索现代化的管理模式。企业的竞争说到家是实力之争,而企业的实力靠的是科学先进的管理模式。

  邓仓满上任以来,坚持实施分配制度的改革,针对不同工种不同劳动强度的岗位,合理分级,拉大工资收入分配级差,并采取定员、定岗、定额等一系列管理措施,层层落实责任和效益分配制度,调动了职工的积极性。

  质量是企业的生命,现在企业 很时兴这样的提法,也懂得了质量的重要性。但是,这只是认识上的一大进步,真正落实质量制度,真枪实刀抓质量的不是多数。君不见,星期鞋还大行其道;冰 箱、空调、彩电故障频频不是少数;啤酒爆炸、热水器伤人、汽车制动失灵……无不与质量低劣密切相联。应该说市场竞争如此激烈的当今,企业普遍报怨生意难 做,质量问题是关键问题。你的产品质量不过硬,经不住市场的检验,能久占市场,赢得客户吗?

  在仓满制桶有限公司,质量管理重在 落在实处,丝毫不能马虎。在包装制桶行业率先推行ISO9000系列管理,编制《质量手册》。行业的国家标准是0.5‰,而他们自定标准为0.3‰,高于 国家标准。实际执行标准更是严格,要求达到100%合格,只要检测出不合格产品,一环环回查,由责任人出钱买下。严格管理使企业废品率大幅度下降,100 升闭口钢桶评为市级优质产品、天津商检出口免验产品、行评“三连冠”产品。

  有了科学的管理模式,有了稳 定可靠的产品质量,市场便是企业的决胜之地。1993年仓满制桶有限公司仅有200升大桶一个产品,企业加大了产品的开发力度,并且加快了技术改造的步伐,当年 便开发出20升至100升5个新品种。品种增多,企业进入的经营领域就多,企业的竞争力明显提高。

  邓仓满深知,包装制桶行 业科技含量较低,市场竞争也就格外激烈,自己的企业要想在市场站稳脚跟,必须扩大企业的规模,以更多的品种,更大的规模,实现规模效益。吴国飞四处奔波, 为企业进行招商引资。1994年上马了包装制品厂,产品迅速占领了市场。1995年又兴建了焊管异型材厂,开发出了包装容器以外的产品,为企业寻求到了新 的经济增长点。1996年,经过艰苦的努力,与香港合资兴建吴氏制桶有限公司,上马了国际一流水平的18升至20升钢提桶全自动生产线,使企业提 高到一个新的水平。“仓满”再接再励、马不停蹄地扩展企业规模,1998年又兴建了仓满制桶有限公司,形成制桶设备的生产能 力。四年之间,仓满制桶有限公司先后建起四个新厂,由2个产品7个品种,增加到21个产品60多个品种,完全具备了冲击市场的能力,企业也因规模扩大、品种增加 而增强了抗风险的能力,实现了滚动发展。

  企业振兴发展了,但“仓满”的管理却更加严格了。企业意识到了市场激烈的竞争时时充满了?;?,要想求得市场中稳固的地位,必须提高企业的竞争力。而企业的竞争力来自职工队伍的素质,一个素质低下的职工队伍,就是设备再现代化,规模再大,也不可能生产出优良的产品。

  仓满制桶有限公司培养职工队伍的素 质起点高,持之以恒,着眼于企业的未来发展。先后培养高级工程师1名、中级职称人员15名、初级职称人员20余名,各类专业人员培训250多人次。他们还 通过与外商合资,直接吸引一批外方技术人员,使企业技术力量快速提高。市场是企业的前线,争夺市场同样需要高素质人才。

  “仓满”尤为注重培养高素质的稳定性的营销队伍,以营销人员目标责任制为中心的营销体制,每三年制订一次营销发展规划,注意营销人员的老中青衔接,加大营 销人员比例,由原先占全厂人数的6%扩大到20%。他们还尝试把外方人员充实到营销队伍中去,使营销队伍如有源之水,充满了活力。

  仓满制桶有限公司在激烈的市场竞争 中脱颖而出,是他们紧紧把握市场脉搏,不断提高自己,适应市场的结果。从他们的经营历程来看,企业犹如逆水行舟,艰难奋进。而他们在搏击市场中不论遇到什 么困难,也始终不渝地向前,决不退缩,只有不懈地追求,才会有企业的发展,这就是吴氏对我们的有益启示。

 

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